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在過(guò)去的2013年,隨著全球各涂料企業(yè)財(cái)報(bào)的相繼公布,一直專注工業(yè)領(lǐng)域的PPG離登頂?shù)墓鸸谥挥幸怀咧b。2014年2月,PPG工業(yè)公司工業(yè)涂料事業(yè)部全球副總裁ShelleyJ.Bausch來(lái)到上海——這個(gè)PPG亞太市場(chǎng)的心臟城市宣布了在工業(yè)涂料領(lǐng)域一系列新的戰(zhàn)略布局,而這距ShelleyJ.Bausch執(zhí)掌工業(yè)一脈為期僅一月有余。這位曾出任道康寧公司全球執(zhí)行董事的女掌門(mén),不僅領(lǐng)導(dǎo)道康寧大宗化學(xué)品業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型項(xiàng)目,還有著將其部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡(luò)化的商業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)。
“中國(guó)是一個(gè)富有激情的市場(chǎng),我愿意為此付出更多去做新的嘗試。”ShelleyJ.Bausch也力圖用她的獨(dú)特觀察、細(xì)致的視角與創(chuàng)新的精神來(lái)推動(dòng)PPG在工業(yè)涂料領(lǐng)域又一次起航。“中國(guó)的創(chuàng)新力,渴望技術(shù)與PPG自身的市場(chǎng)定位以及領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)形成一個(gè)美妙的組合,PPG希望在這樣的市場(chǎng)里做些更多得事情,并尋找更多機(jī)會(huì)。”ShelleyJ.Bausch在上海接受聯(lián)眾涂料網(wǎng)記者采訪時(shí)更進(jìn)一步指出重新定義PPG在中國(guó)的“細(xì)分市場(chǎng)”和“與中國(guó)客戶的共同成長(zhǎng)”將構(gòu)成推動(dòng)PPG中國(guó)戰(zhàn)略最重要的兩個(gè)發(fā)展引擎。
2013年,中國(guó)的GDP增長(zhǎng)速度達(dá)到7%,這相對(duì)PPG在全球3%的增長(zhǎng)速度來(lái)說(shuō),無(wú)疑為PPG在中國(guó)的發(fā)展創(chuàng)造了極大的發(fā)展空間。但對(duì)于精于棋道的高手來(lái)說(shuō),更大的棋盤(pán)則意味著更精細(xì)的布局。PPG首先瞄準(zhǔn)了中國(guó)工業(yè)廣闊的細(xì)分市場(chǎng)。
“到去年為止,我們?cè)诠I(yè)涂料上已經(jīng)有13個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。在細(xì)分的領(lǐng)域中,重型機(jī)械和消費(fèi)電子市場(chǎng)是我們非常重視的業(yè)務(wù)部門(mén)。”ShelleyJ.Bausch說(shuō)。2013年7月,位于PPG天津工廠一個(gè)新的年產(chǎn)9,000噸的重型機(jī)械涂料車(chē)間投產(chǎn),由其生產(chǎn)的工業(yè)涂料產(chǎn)品服務(wù)于中國(guó)地區(qū)的重型機(jī)械設(shè)備廠商,并廣泛用于農(nóng)用機(jī)械、建筑機(jī)械、礦山機(jī)械等重型機(jī)械的機(jī)身防護(hù)。此外,建筑、汽車(chē)零配件、家用電器等市場(chǎng)都將成為PPG在工業(yè)涂料領(lǐng)域集中發(fā)力的地方。
在ShelleyJ.Bausch看來(lái),未來(lái)PPG在中國(guó)需要不斷的進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,并制定不同細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略。“比如說(shuō),在木器涂料和建筑用氟碳涂料上,PPG專門(mén)為中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)了很多產(chǎn)品,而這些產(chǎn)品完全是針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)天然大理石和名貴石材的喜愛(ài),又不得不面對(duì)自然資源的減少與成本昂貴的矛盾。此外,PPG也在聚焦中國(guó)的家用電器市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。“中國(guó)制造”與“中國(guó)創(chuàng)造”的家電品牌正迅速,并極具有競(jìng)爭(zhēng)性的邁入了國(guó)際市場(chǎng)。在幫助中國(guó)家電商提高涂裝品質(zhì)與更多國(guó)際家電品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí),PPG也為自己培養(yǎng)了一個(gè)巨大的細(xì)分市場(chǎng)。另一方面,緊跟中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的不斷發(fā)展,PPG此前收購(gòu)了普銳公司,加大了對(duì)輪轂涂料市場(chǎng)需求的滿足。PPG工業(yè)涂料整個(gè)業(yè)務(wù)部還順勢(shì)完善并發(fā)展了汽車(chē)零部件涂料市場(chǎng),一些通用涂料,如螺絲、電泳漆等細(xì)小零件的涂料以及用于太陽(yáng)能板的涂層涂料都在“細(xì)分市場(chǎng)”的布局下得到了各自的發(fā)展。ShelleyJ.Bausch的目標(biāo)是:“在細(xì)分市場(chǎng)上,我們還會(huì)不斷的發(fā)展,爭(zhēng)取成為工業(yè)涂料市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。”
談到對(duì)中國(guó)市場(chǎng)部署和策略,ShelleyJ.Bausch認(rèn)為滿足市場(chǎng)與客戶的需求最為重要。“我們不僅僅是滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求,我們還要滿足在中國(guó)的全球性大客戶。同時(shí),幫助在中國(guó)當(dāng)?shù)氐耐苛峡蛻?,讓他們使用到更高性能的涂料。PPG所做的就是肩負(fù)起引領(lǐng)這個(gè)趨勢(shì)的責(zé)任。“基于PPG在中國(guó)及亞太區(qū)市場(chǎng)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了很多年。最近的5年間,PPG將很多工業(yè)涂料的新技術(shù)帶進(jìn)了中國(guó)。如今中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)走向了與全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的階段,為了讓產(chǎn)自中國(guó)的產(chǎn)品變得更具有競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)產(chǎn)品使用的涂料在技術(shù)和質(zhì)量的要求上會(huì)越來(lái)越高。而中國(guó)市場(chǎng)所體現(xiàn)的這種快速變化的發(fā)展速度,也高度貼合了PPG的高性能,高質(zhì)量的產(chǎn)品和技術(shù)。我們可以對(duì)中國(guó)市場(chǎng)、客戶、等其他行業(yè)嘗試不同的東西,進(jìn)行創(chuàng)新。
無(wú)論客戶規(guī)模大與小,PPG都是先從整體上看市場(chǎng)的需求。抓住客戶的需求是成為PPG衡量市場(chǎng)的主要的戰(zhàn)略。ShelleyJ.Bausch在接受聯(lián)眾涂料網(wǎng)記者采訪時(shí)表示:“在中國(guó)很多中小型的客戶,在不久的將來(lái)可能會(huì)成長(zhǎng)為市場(chǎng)的領(lǐng)先者,更有可能在其他國(guó)家擴(kuò)張。因此,我們非常重視這些客戶的需求及市場(chǎng),希望從他們產(chǎn)品的最初的階段就采用先進(jìn)的涂料技術(shù),我們希望幫助中小企業(yè)開(kāi)始的時(shí)候就與其他企業(yè)不同,更具有競(jìng)爭(zhēng)力。“與此同時(shí),PPG將市場(chǎng)的眼光放到中國(guó)的中西部地區(qū)以及一些極具潛力的二、三線城市。這些高于中國(guó)平均GDP增速的地區(qū)與城市代表了其所在的企業(yè)蘊(yùn)藏的巨大發(fā)展力,同時(shí),也誕生了一批具有創(chuàng)新精神與競(jìng)爭(zhēng)力的中小企業(yè)。而在PPG看來(lái),不僅需要服務(wù)國(guó)際及中國(guó)本土的大型企業(yè),同時(shí)幫助有潛質(zhì)的中小企業(yè)成長(zhǎng)也變得愈加重要。
工業(yè)涂料有很多細(xì)化的不同領(lǐng)域,PPG工業(yè)涂料在不同領(lǐng)域的地位和市場(chǎng)定位是不一樣的。“PPG的最終目標(biāo)是在所有的領(lǐng)域中,處于領(lǐng)先地位,做世界最領(lǐng)先的涂料供應(yīng)商。”ShelleyJ.Bausch還向記者透漏了另一個(gè)重大的計(jì)劃:“目前,PPG很多環(huán)保產(chǎn)品已在管道市場(chǎng)中銷(xiāo)售,并且PPG正在做基于管道的細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)查,并且已經(jīng)開(kāi)發(fā)了部分該領(lǐng)域的客戶群體。管道市場(chǎng)可能成為第14個(gè)細(xì)分市場(chǎng),列入我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃。”ShelleyJ.Bausch認(rèn)為PPG位于張家港的工廠能提供高性能的樹(shù)脂,也意味著PPG在工業(yè)涂料領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)更加突出。為了全方位更好的服務(wù)市場(chǎng)的需求,PPG也一直在關(guān)注收購(gòu)機(jī)會(huì)。據(jù)ShelleyJ.Bausch表示收購(gòu)的對(duì)象包括中國(guó)、歐美、南美等國(guó)家一些有潛力的企業(yè)。
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